Tag Archives for " Patrick Leroux "

10 éléments-clés d’un bon site Internet

Vous devez faire ou refaire votre site Internet pour qu'il soit à jour ?

Si c'est le cas, vous ne voulez surtout pas manquer cette vidéo dans laquelle je vous partage 10 éléments-clés d'un site Internet qui cartonne

Je vous dis également dans cette vidéo l'application que j'ai utilisée pour faire, tout seul comme un grand, le mien.

 Avoir un beau design est loin d'être suffisant pour que votre site cartonne.

Apprenez dans cette vidéos les 10 éléments-clés d'un bon site Internet.

Vous aimeriez apprendre comment être #1 sur Google sans devoir à payer une fortune en publicité ?

Eh bien il me fait plaisir de vous offrir ma check-list "7 étapes pour être #1 sur Google sans payer une fortune en publicité".  Cliquez ici pour obtenir gratuitement cette check-list .

Cliquez ici  pour joindre GRATUITEMENT mon programme MON ENTREPRISE MA LIBERTÉ.

► Pour embaucher Patrick Leroux CSP HoF, conférencier expert en motivation et performance, coach d'affaires et auteur pour qu'il présente une conférence de motivation inoubliable lors de votre prochain événement, contactez-le au 450-939-3240.

--------------------------------------
À PROPOS DE PATRICK
--------------------------------------
Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu'à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

Pour me suivre sur Instagram, cliquez ici.

Les 7 meilleures façons de convertir vos prospects et clients

Vous avez plein de clients potentiels, mais vous avez de la difficulté à les convertir en clients ?

Si c'est le cas, vous ne voulez surtout pas manquer cette courte vidéo dans laquelle je vous partage les 7 meilleures façons de convertir vos prospects en clients.

Vous aimeriez obtenir plus de trafic, plus de prospects et plus de clients ?

Cliquez ici pour joindre GRATUITEMENT mon programme MON ENTREPRISE MA LIBERTÉ.

► Pour embaucher Patrick Leroux CSP HoF, conférencier expert en motivation et performance, coach d'affaires et auteur pour qu'il présente une conférence de motivation inoubliable lors de votre prochain événement, contactez-le au 450-939-3240.

--------------------------------------
À PROPOS DE PATRICK
--------------------------------------
Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu'à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

Pour me suivre sur Instagram, cliquez ici.

Comment développer votre business grâce à une infolettre

Vous chercher une façon simple, peu coûteuse et extrêmement puissante pour développer vos affaires ?

Si c'est le cas, vous ne voulez surtout pas manquer cette courte vidéo dans laquelle je vous partage exactement pourquoi et comment une infolettre pourrait être votre outil de développement des affaires #1.

Apprenez dans cette vidéo comment développer votre business grâce à une infolettre.

Pour joindre GRATUITEMENT le programme de coaching MON ENTREPRISE MA LIBERTÉ, cliquez ici.

► Pour embaucher Patrick Leroux CSP HoF, conférencier expert en motivation et performance, coach d'affaires et auteur pour qu'il présente une conférence de motivation inoubliable lors de votre prochain événement, contactez-le au 450-939-3240.

--------------------------------------
À PROPOS DE PATRICK
--------------------------------------
Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu'à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

Pour me suivre sur Instagram, cliquez ici.

Que désirez-vous accomplir en 2018?

Que désirez-vous accomplir en 2018?

Ferez-vous un changement de carrière?

Mettrez-vous enfin sur pied votre entreprise?

Serez-vous en mesure de sécuriser votre avenir financier?

Atteindre vos buts de perte de poids?

Créez de nouvelles relations enrichissantes ?

Peu importe ce que vous désirez accomplir en 2018, voici un outil pour vous aider soit ma conférence en ligne

« LES 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES »

Cliquez ici pour vous inscrire (c’est gratuit) : http://www.succesillimite.com/web

Bonne et heureuse année 2018!

Patrick


Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu’à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

INSCRIVEZ-VOUS À SA CHAÎNE YOUTUBE : Ne manquez pas les nouvelles vidéos de Patrick Leroux CSP HoF : http://www.youtube.com/patricklerouxcsp

Ma critique de la conférence de Anthony Robbins

Anthony RobbinsAnthony Robbins est considéré comme un des meilleurs conférenciers au monde.

J’ai assisté à la conférence de Anthony Robbins le 30 mars 2017 à Montréal.

Voici donc ma critique (les fleurs et le pot) de la conférence de Anthony Robbins.

Vous allez également y découvrir de nombreux trucs et conseils afin de faire de vous un orateur de première classe.

Cliquez ici pour vous inscrire gratuitement à ma conférence en ligne « 7 ÉTAPES POUR VAINCRE VOTRE TRACS DE PARLER EN PUBLIC ET AUGMENTER VOS REVENUS » : https://www.communiquerenpublic.com/web

————————————–
À PROPOS DE PATRICK
————————————–
Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu’à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

Comment choisir les bons produits à vendre sur internet

Vendre sur InternetAider les autres à résoudre leurs problèmes en gagnant de l’argent sur Internet est aujourd’hui une réalité pour beaucoup d’entrepreneurs. 

Si mes filles (elles sont encore trop jeunes toutefois) me demandaient mes conseils par rapport au meilleur type d’entreprise à débuter, je leur dirais sans hésiter, de lancer une entreprise de vente en ligne.

Grâce à la technologie disponible de nos jours et l’avènement des réseaux sociaux, le potentiel est énorme!

Votre marché n’est pas simplement votre ville ou village… c’est le monde entier!

De plus, vus travailler à partir de la maison et vous encaisser de l’argent dans votre sommeil et même durant vos vacances!

La question que vous vous posez probablement est « Oui Patrik, mais quel produit devrais-je vendre en ligne? »

Bonne question!!

La première chose à faire consiste à savoir à qui va s’adresser votre solution (votre produit).

Il existe 3 principaux types de marchés :

Marché 1 : les débutants (c’est le plus gros marché!)

Marché 2 : les intermédiaires (ils savent comment faire, mais ils veulent aller plus loin)

Marché 3 : les experts (ils recherchent surtout des masterminds)

Maintenant, pour savoir quel produit vendre en ligne, il est important de faire une petite étude de marché. Voici 4 de mes endroits favoris :

1. Google Keyword Planner

Utiliser l’outil de planification des mots-clés de Google pour connaitre le nombre de recherches Google sur vos mots-clés. Si le nombre de recherches mensuelles est très faible, c’est une bonne indication que peu monde cherche une solution au problème que votre produit tente de régler. Ce n’est pas bon signe.

2. Statistiques d’audiences deFacebook 

Allez sur l’outil statistiques d’audiences de Facebook. Faites des recherches sur vos mots-clés et observez s’il existe beaucoup d’experts et de page qui parle de votre sujet. S’il y a beaucoup de compétition et que ces pages rejoignent des centaines de milliers ou des millions de personnes, c’est bon signe! Ça veut dire qu’il y a beaucoup de demandes

3. Amazon

Allez faire un petit tout sur le site Amazon(.com, .ca, .fr) et faites des recherches sur votre produit. Est-il dans les best-sellers? Encore une fois, s’il y a beaucoup de compétition, c’est bon signe! Ça veut dire qu’il y a beaucoup de demandes.

4. Les sites de plateforme d’affiliation

Allez sur le site 1TPE ou clickbank et observez les produits qui se vendent le plus. Il s’agit d’une bonne indication que la demande est au rendez-vous.

Si vous aimeriez en apprendre plus sur les techniques et les méthodes afin de devenir libre financièrement en vendant en ligne, cliquez ici pour écouter la 3e vidéo de mon ami Simon Caporossi.

Vous allez y voir : 

  • Les 3 phases simples pour mettre en place votre système à cash automatisé…
  • Pourquoi il est inutile de vous casser la tête pour avoir votre produit…
  • Comment utiliser le marketing d’attraction et rendre les gens impatients d’acheter…
  • Le point commun entre Sylvester Stallone, Steve Jobs et Michael Jordan…
  • Le 3e ingrédient dont personne ne parle et qui fait pourtant le succès de son système (je ne vous l’ai pas encore mentionné…)
  • Quel est le seul outil capable d’hypnotiser vos visiteurs à distance et de déclencher des ventes à volonté, toute l’année…
  • Le plan d’action en 3 mois pour gagner vos premiers milliers d’euros sur le net…
  • La surprise qui fait de Business Révolution un système encore inédit en France…
  • Le plan d’action pas à pas en 8 semaines pour gagner vos premiers euros sur le net, si vous en avez marre de galérer…

Vous n’êtes qu’à quelques clics d’un véritable changement dans votre vie. Si votre routine actuelle vous pèse et vous sentez que vous méritez d’avoir un business à succès sur internet, ne manquez pas cette vidéo ainsi que les deux précédentes qui ne sont en ligne que pour deux jours seulement.

==>  Cliquez ici pour apprendre comment très bien gagner votre vie sur Internet

Bon succès!

Patrick

 

 

Comment augmenter sa performance

performance

Comment augmenter la performance ?

Si vous vous posez cette question, rassurez-vous, vous n’êtes pas seul.

Comme vous le savez, vouloir améliorer ses performances est tout à fait légitime.

Le Larousse défit la performance comme suit:

  • Résultat chiffré (en temps ou en distance) d’un athlète (ou d’un cheval) à l’issue d’une épreuve.
  • Victoire acquise sur une équipe, un adversaire mieux classés.
  • Exploit ou réussite remarquable en un domaine quelconque.
  • Résultat obtenu dans un domaine précis par quelqu’un, une machine, un véhicule

Vous aimeriez être en mesure performer davantage, tant au niveau personnel que professionnel, mais vous ne savez pas trop comment y parvenir et par où commencer ?

Pour y arriver vous aurez aussi besoin de motivation.

J’ai une bonne nouvelle pour vous.

Je vous invite à télécharger mon guide PDF gratuit « 12 idées puissantes pour s’automotiver et augmenter sa performance ».

Cliquez ici pour apprendre comment augmenter votre performance et votre motivation maintenant!

Bonne lecture!

Patrick Leroux CSP HoF

Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut performer, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, se DIFFÉRENCIER, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et OSER faire des choses que la compétition n’est pas prête à faire.

Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui donne des conférences aux organisations qui désirent augmenter le niveau d’engagement et de performance de leurs équipes. Environ de 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur réseaux sociaux.

 

Comment atteindre ses objectifs

objectifs

Comment atteindre ses objectifs ?

Si vous vous posez cette question, rassurez-vous, vous n’êtes pas seul.

Comme vous le savez, vos objectifs sont comme le moteur de votre voiture, ils vous propulsent en avant.

Un objectif, c’est la passerelle entre vos rêves et votre réalité.

En effet, l’établissement d’un objectif précis est le début de tout grand accomplissement.

Vous aimeriez être en mesure d’atteindre tous vos objectifs, tant au niveau personnel que professionnel, mais vous ne savez pas trop comment y parvenir et par où commencer ?

J’ai une bonne nouvelle pour vous.

Je vous invite à télécharger mon guide PDF gratuit « Comment fixer et atteindre vos buts ».

Cliquez ici pour apprendre comment atteindre vos objectifs maintenant!

Bonne lecture!

Patrick Leroux CSP HoF

Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE  de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut atteindre ses objectifs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, se DIFFÉRENCIER, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et OSER faire des choses que la compétition n’est pas prête à faire.

Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui donne des conférences aux organisations qui désirent augmenter le niveau d’engagement et de performance de leurs équipes. Environ de 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur réseaux sociaux.

Comment vendre : 10 stratégies pour conclure vos ventes

comment vendreVous aimeriez apprendre comment vendre davantage de vos produits et services?

Une question qui m’est souvent posée par des entrepreneurs est : « Patrick, je me considère comme un bon vendeur, mais j’ai de la difficulté à « closer » mes ventes en face à face, aurais-tu des trucs pour moi sur comment vendre davantage de mes produits et services surtout en ce qui attrait à la partie « closing » ? »

D’abord si vous êtes dans la même situation et que vous avez de la difficulté à conclure vos ventes, vous n’êtes pas un bon vendeur! Vous êtes un vendeur moyen, au mieux. Les bons vendeurs/entrepreneurs sont excellent pour fermer leurs ventes. Voici 10 conseils sur comment vendre. 10 conseil afin de vous aider à devenir, comme on dit dans le métier, un excellent « closer » et incidemment une personne qui gagne beaucoup, beaucoup d’argent!

Pour en apprendre davantage sur les autres étapes d’un processus de ventes, cliquez ici.

  1. Osez demander la commande

Plus de 50% des vendeurs n’osent pas demander la commande à la fin de leur présentation. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’ils ont peur de se faire dire non! Si c’est votre cas, changez de métier, car si vous désirez obtenir du succès en vente, vous devez demander souvent la commande et lorsque vous demandez souvent la commande, forcément, vous aurez beaucoup de NON. La bonne nouvelle est que vous aurez également beaucoup de OUI. La vente est en grande partie un jeu de chiffres. Peu importe ce que vous voulez dans la vie, la réponse sera toujours NON si vous ne demandez pas.

  1. Assumez la vente

Agissez toujours comme si vous étiez déjà certain que la décision de votre client potentiel sera positive. Ne doutez pas de votre offre, ne doutez pas de vos prix et surtout, ne doutez pas de vous. Si vous doutez le moindrement, votre client le sentira. Dans la vente 1% de doute = 100% d’échec. Assumez toujours que le client achètera ce que vous avez à vendre. La confiance est contagieuse.

  1. Soyez convaincu et convaincant

Avant de vendre votre solution, vous devez d’abord l’acheter vous-même. Êtes-vous vraiment convaincu que votre produit ou service est le meilleur achat pour votre client ? Si oui, de grâce, démontrez-le !!! À moins que vous ne vendiez des cercueils, soyez enthousiasme, joyeux et passionné pour ce que vous avez à vendre. Bougez votre corps, parlez plus rapidement, souriez, faites une démonstration, etc. La vente est avant tout un transfert d’émotion entre le vendeur et l’acheteur. Si vous avez de la difficulté à fermer vos ventes, c’est peut-être qu’il vous manque un peu d’énergie, d’émotion et d’enthousiasme lors de vos présentations.

  1. Choisissez le bon moment

Dans l’immobilier, on dit que les trois mots clés du succès sont : l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement. Lorsqu’il s’agit de fermer une vente, on pourrait dire que les trois mots clés du succès sont : le timing, le timing, le timing.

Beaucoup de vendeurs qui disent avoir du mal à fermer leurs ventes font l’erreur d’être beaucoup trop pressé. Voici un exemple qui vous fera comprendre ce que je veux dire : « Bonjour mademoiselle, je m’appelle Luc, je suis un très beau garçon, propre et je suis riche, vous voulez vous marier avec moi ? » Agir de la sorte est l’équivalent du vendeur qui rencontre un client potentiel et qui lui dirait dans les premières minutes : « Bonjour je m’appelle Luc et je suis le meilleur vendeur ici. Regardez, voici une belle thermopompe très efficace, elle coûte 12 000$, vous voulez l’acheter ? »

Si vous avez de la difficulté à fermer vos ventes, c’est probablement parce que vous avez sauté plusieurs étapes au préalable comme : gagner la confiance du client, établir des liens communs, faire une bonne entrevue de consultation afin de déterminer les besoins et les désirs du client, présenter seulement les points qui intéressent vraiment votre client potentiel, etc.

  1. Observez les signaux d’achat

Aussitôt que l’étape de l’entrevue de consultation est terminée et que vous savez exactement les besoins et les désirs de votre client potentiel, observez les signaux d’achat que ce dernier vous lance et saisissez ces occasions pour faire des tentatives de fermeture. Écoutez vos clients potentiels non seulement avec vos oreilles, mais avec vos yeux également. Voici quelques exemples de signaux d’achat :

– Il touche le produit et il a un sourire sur le visage.

– Le client se rapproche de vous pour mieux se concentrer.

– Il examine certaines parties de votre proposition et vous pose des questions d’utilisateur.

– Il change sa posture (se décroise les bras et les jambes), son expression faciale (il rit ou sourit souvent) et son ton de voix (enthousiasme).

– Il répète les avantages que vous venez de lui mentionner.

– Il fait un commentaire favorable sur votre produit ou service.

– Il demande le prix (il s’agit d’un des signaux les plus évidents). Ne tentez pas une fermeture toutefois avant d’avoir fait une bonne entrevue de consultation.

– Il vous demande si vous l’avez en inventaire ou quand il pourrait être disponible.

– Il se dit prêt : « C’est en plein ce que je recherchais! ».

  1. Utilisez une phrase de transition

Avant de tenter une question de fermeture, utilisez toujours une phrase de transition. Cette phrase vous permettra de savoir si votre client potentiel à d’autres interrogations en tête. Une bonne phrase de transition pourrait être : « M. Tremblay ceci termine ma présentation, avez-vous des questions ? » Si c’est le cas, répondez du mieux que vous pouvez et demandez-lui ensuite : « D’autres questions M. Tremblay ? »

La phrase de transition vous permet de répondre immédiatement aux objections potentielles de votre futur client. Il vaut mieux que ces questions vous soient posées maintenant plutôt qu’une fois que vous aurez demandée la commande.

  1. Offrez toujours un choix

Les gens n’aiment pas prendre des décisions, mais ils adorent faire des choix! Aidez-les donc en leur posant des questions alternatives. Il ne s’agit pas ici toutefois de lui demander s’il veut votre produit ou service, oui ou non ! Demandez-lui toujours de choisir entre deux options où vous serez gagnant dans les deux cas. Peu importe l’option choisie, vous obtiendrez la commande, par exemple :

– « J’ai maintenant besoin de votre approbation pour procéder. Est-ce que vous préférez qu’on débute cette semaine ou la semaine prochaine ? »

 – « Vous préférez régler comptant ou par carte de crédit ? »

– « Préférez-vous la couleur bleue ou jaune ? »

– « Pour débuter, préférez-vous 80 caisses ou une palette ? »

– « Vous préférez un cours privé ou public ? »

– « Préférez-vous qu’on vous le livre ou l’apporter avec vous ? »

– « Comme dessert, vous préférez un gâteau au fromage ou au chocolat ? »

  1. Changez votre vocabulaire

Au moment de la conclusion de la vente, surveillez votre vocabulaire. En fait, il y a trois mots que vous devez absolument remplacer. Évitez de mentionner les mots : signature, contrat et prix. Ces mots déclenchent des émotions négatives et ils font peur. Remplacez-les plutôt par des mots comme : approbation, formule d’entente et investissement. Quelle phrase préférez-vous :

Le produit X coûte 10 000$, voici le contrat, signez en bas s.v.p.

L’investissement pour le produit X est seulement de 10 000, voici la formule d’entente, j’aurais besoin de votre approbation ici s.v.p.

9. Gardez le silence

La pression du silence est la seule pression que vous devriez faire lors d’une présentation de vente professionnelle. Après avoir demandé la commande, taisez-vous. Chut! Tss-tss, pas un mot… Après avoir posé une question de fermeture à votre client, gardez le silence même si vous avez une envie folle de parler. Ne répondez pas à sa place. Votre client potentiel réfléchit. Peut-être cherche-t-il à justifier sa décision, à voir comment il peut échelonner ses paiements ou à l’entrer dans son budget. Il a besoin d’être seul avec lui-même. Taisez-vous pendant ces quelques secondes qui peuvent paraître interminables pour un vendeur novice, et respectez son temps de réflexion.

  1. Quand vous avez terminé, partez rapidement!

Évitez de rester là trop longtemps à discuter avec votre nouveau client. Il a probablement autre chose à faire et vous également. Vous risqueriez de soulever un point auquel il n’avait pas pensé et qui pourrait le faire changer de décision. Ne faites pas ce qu’on appelle du « overselling ». Vous avez conclu la vente, félicitez-le de sa décision, remerciez-le, parlez d’un autre sujet pour un court instant et partez.

Si vous mettez en application ces 10 conseils et que vous avez encore de la difficulté à conclure vos ventes, c’est que vos clients potentiels ne vous font pas assez confiance. Travaillez alors à gagner davantage la confiance de vos clients potentiels avant de faire des tentatives de fermeture. Utilisez votre intuition. Suite à une présentation, si vous n’obtenez pas la commande, tentez du moins d’obtenir un autre rendez-vous ou assurez-vous qu’il soit abonné à votre infolettre afin de garder contact. Envoyez-lui régulièrement de la valeur et quand le « timing » sera bon, il pensera à vous en premier.

 

GRATUIT – cliquez ici pour vous inscrire à ma conférence en ligne « COMMENT TROUVER DE NOUVEAUX CLIENTS »

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement. Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

1 2 3 19
>