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Comment vendre plus

Vous aimeriez apprendre comment vendre plus? Comment faire pour augmenter votre chiffre d’affaires comme entrepreneur?

Si la vente est un challenge pour vous, ne manquez surtout la vidéo qui suit.

Dans cette vidéo, vous apprendrez 10 idées très puissantes pour vendre plus.

Découvrez dans cette vidéo comment vendre plus de vos produits et services, même si vous n’y connaissez rien à la vente.

Mettez ses idées en action et observez votre chiffre d’affaires explosé!

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Comment vendre plus – 10 stratégies pour faire exploser vos vente

1. Sondage

2. Prospection

3. Freenium

4. Offrir plus de valeur

5. témoignages

6. Bonus

7. Urgence

8. Offrir un choix

9. Garantie

10. Ventes supplémentaires

Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu’à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

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Les mots qui font vendre

Vous dépensez des milliers de dollars par année dans des campagnes publicitaires ou promotionnelles et vous n’obtenez pas les résultats voulus ? « Quel est le problème ? », vous demandez-vous. Il s’agit probablement des mots que vous utilisez.

La plupart des publicités et des promotions ne parlent que de l’organisation ou des caractéristiques de leurs produits ou services. Prenez-vous vraiment au sérieux une personne ou une organisation qui se vantent d’être les meilleurs, supérieurs ou #1 ?

Vous désirez obtenir plus de succès dans vos campagnes de publicité et de promotion ? Voici le secret… Mentionnez une promesse claire à vos clients actuels et potentiels. Voici trois ingrédients essentiels au succès de votre promesse.

Votre promesse doit être simple

Votre promesse doit être tellement claire et simple qu’elle peut être facilement comprise par un enfant de 6e année.

Votre promesse doit être courte

Votre promesse doit capter l’attention et l’imagination des gens en moins de 10 secondes. Votre promesse devrait tenir dans une seule phrase. Si c’est trop long, les gens vont décrocher.

Votre promesse doit mentionner le ou vos bénéfices principaux

Pour être efficace, votre promesse doit avoir un lien direct avec le ou les bénéfices principalement recherchés par votre clientèle cible. Il s’agit ici de la clé de votre succès. Que veulent vraiment vos clients ? La plupart du temps, ils veulent soit augmenter leur plaisir ou diminuer leur souffrance.

Voici quelques exemples de promesses qui ont bien fonctionné ou qui fonctionnent encore très bien pour certaines entreprises :

  • Réno-Dépôt : « On l’a! »
  • Domino’s Pizza : « Livrer en 30 minutes ou c’est gratuit. »
  • Wal-Mart : « Le meilleur choix au plus bas prix. »
  • CKOI : « Plus de hits, plus de fun. »
  • Fedex : « Quand votre colis doit être absolument livré le lendemain matin. »
  • Maxi : « Le panier le moins cher. »
  • Journal de Montréal : « Pour vendre vite, vite, vite. »

Voici d’autres exemples de promesses utilisées par des individus afin de promouvoir leurs produits ou service et qui ont déjà obtenu beaucoup de succès dans le passé :

  • « Votre maison vendue en 90 jours où je l’achète ! »
  • « Comment se faire des amis et influencer les autres »
  • « Garantie de passer à travers la neige, la glace ou la boue ou nous payons le remorquage. »
  • « Comment j’ai fait fortune avec une idée folle. »
  • « 161 façons de gagner le cœur d’un homme. »
  • « Pourquoi certaines personnes font presque toujours de l’argent en bourse. »
  • « Comment perdre 21 livres en 21 jours. »
  • « Garantie de satisfaction à 100% ou c’est gratuit. »
  • « Des outils et des idées pour créer des WOW! »

Toutes ces promesses ont les trois caractéristiques suivantes : elles sont simples, courtes et mentionnent un ou deux bénéfices recherchés de leur client.

Personnellement, mon slogan est « Doublez vos revenus. Doublez vos temps libres ». Encore une fois, c’est simple, court et ça mentionne deux des principaux bénéfices recherchés par mon client idéal soit faire plus d’argent et jouir d’une plus grande liberté pour profiter davantage de sa famille, ses amis et ses loisirs.

Prenez un temps d’arrêt et réfléchissez à votre situation actuelle. Que ce soit pour vos publicités, votre matériel promotionnel, votre site Internet ou vos présentations de ventes, utilisez-vous des mots qui font vendre ? Avez-vous une promesse qui est simple, courte et qui mentionne les bénéfices recherchés par vos clients? Agissez de la sorte et observez vos ventes exploser !

Je vous invite à vous inscrire à ma web conférence gratuite qui s’intitule « COMMENT TROUVER DE NOUVEAUX CLIENTS SANS FAIRE DE COLD CALL ET SANS DÉPENSER UNE FORTUNE EN PUBLICITÉ! ». 😀

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Patrick Leroux CSP HoF, entrepreneur, coach auteur de neuf (9) best-sellers et réputé conférencier de calibre international est un expert en motivation et performance. Afin de vérifier sa disponibilité pour qu’il présente une conférence inoubliable lors de votre prochain événement, vous pouvez le rejoindre au 1-800-391-8981 ou par courriel au patrick@patrickleroux.com.

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Les 21 meilleurs endroits pour faire du réseautage

Si vous êtes entrepreneur ou dans le domaine de la vente, une des meilleures stratégies afin d’augmenter vos revenus est le réseautage (networking). Le réseautage implique toute activité sociale que vous faites en dehors des heures de bureau. « Oui, oui je sais Patrick c’est très important. » Si vous savez que le réseautage est si important que cela, pourquoi n’en faites-vous pas plus? La raison est peut-être que vous ne savez pas comment et par où commencer. Voici donc les 20 meilleurs endroits pour faire du réseautage et ainsi augmenter vos revenus de façon substantielle.

1. Les chambres de commerce

Il s’agit sans aucun doute d’un des meilleurs endroits pour réseauter. Les gens qui fréquentent ces endroits n’y sont pas par hasard et ils s’attendent à y faire des affaires. En plus d’y faire la rencontre de bons « prospects », vous y ferez également la rencontre de bons fournisseurs qui pourraient vous faire économiser temps et argent. Prenez des rôles de leardership afin d’augmenter votre visibilité.

2. Les associations d’entrepreneurs et de travailleurs autonomes

Il s’agit d’endroits extraordinaires pour fréquenter des gens qui pensent comme vous et qui ont les mêmes préoccupations que vous. Plusieurs choix s’offrent à vous comme le Groupement des chefs d’entreprises du Québec, l’Association des entreprises à domicile du Québec, l’Alliance québécoise des travailleurs et travailleuses autonomes, l’Association des travailleurs et travailleuses autonomes du Québec, l’Association des clubs entrepreneurs étudiants du Québec, etc.

3. Votre association professionnelle

Il s’agit du meilleur endroit pour apprendre sur votre industrie, les nouveautés, votre compétition et vos clients. Dans mon cas, il y a CAPS (Canadian Association of Professional Speakers) au Canada et NSA (National Speaker Association) aux États-Unis. Je me fais un devoir d’assister à chaque rencontre mensuelle et au congrès annuel de chaque association.

4. Les associations dont vos clients sont membres

De quelles associations font partie vos clients ? Si vous ne le savez pas demandez-leur et faites des activités de réseautage dans ces associations, vous y ferez de nombreux contacts qui mèneront à des ventes. Ne faites pas qu’assister à ces rencontres, présentez-y également un ou des ateliers de formation ou d’information.

5. Les foires commerciales

Il s’agit d’excellents endroits pour rencontrer des gens de votre industrie : clients, clients potentiels, fournisseurs, collègues, etc. Organisez un tirage et obtenez le plus de cartes d’affaires possible et faites des suivis une fois la foire commerciale terminée.

6. Les clubs privés

Joignez un club privé de golf, de ski, de chevaux, de curling, de connaisseurs de vin, de lecture, de moto, etc. Les gens qui fréquentent ces clubs privés ont généralement de l’argent et un certain pouvoir sans compter tous leurs contacts personnels.

7. Les clubs d’affaires

Un club d’affaires réunit des gens qui veulent étoffer leur réseau de relations, partager leurs expériences, saisir des opportunités d’affaires et rencontrer des décideurs politiques et économiques. Les rencontres ont souvent lieu lors de déjeuners et de soupers en alternance. Le nombre de membres est limité et, selon les règlements de chaque club, votre présence est obligatoire dans environ 80% des rencontres afin de créer des liens serrés entre les membres.

8. Organisations civiques

Ces organisations sont idéales afin de développer des relations et d’aider la communauté du même coup. Voici quelques exemples d’organisations civiques : Rotary, Kiwanis, Lions, Richelieu, Club Optimiste, etc. Devenez un leader et pas seulement un membre. Cherchez toujours le plus de visibilité possible. Les leaders inspirent confiance et les gens font affaires avec les gens auxquels ils font confiance.

9. Les cours du soir

Inscrivez-vous à des cours du soir. Il s’agit d’occasions en or pour rencontrer des gens qui aiment apprendre et grandir et qui vous aideront à apprendre et à grandir en retour. Quelques exemples de cours du soir auxquels vous pourriez vous inscrire :Toastmasters, Dale Carnegie, cours de plongée, cours de langue seconde, cours de moto, cours sur les vins, cours de cuisine, cours sur l’humour, etc. Vous pourriez même rencontrer un futur client dans un cours de macramé!

10. Les événements culturels

Allez à l’opéra, assistez aux représentations des Grands explorateurs, aux concerts de l’Orchestre symphonique de Montréal, à des pièces de théâtre, à des spectacles d’humour, etc. Chaque sortie est l’occasion de rencontrer du nouveau monde. Rien de mieux que d’avoir des intérêts et des goûts communs pour débuter une conversation.

11. Organismes communautaires et de charité

Offrez vos services comme bénévole à des organismes communautaires ou à des œuvres de charité qui vous tiennent à coeur. Il s’agit d’endroits propices pour de bons contacts. Vous y ferez une pierre deux coups, soit aider une cause qui vous tient à cœur et faire des affaires en même temps. Les causes sont multiples : L’Association canadienne du cancer, Centraide, la Société canadienne de sclérose en plaques, LEUCAN, Opération enfant soleil, la Fondation Rêves d’enfants, etc.

12. Les clubs sportifs

Devenez membre d’un club de conditionnement physique. Plusieurs membres du Sporting Club du Sanctuaire à Outremont ou du Club Sportif MAA du centre-ville de Montréal vous diront que le prix élevé de leur abonnement a été payé bien des fois grâce aux contacts et aux affaires qui ont résulté de leur présence dans ces clubs huppés.

13. Les événements sportifs

Tout le monde aime aller voir des événements sportifs comme le tennis, la natation, les courses automobiles, le soccer, le baseball, le football, le hockey, etc. Ces événements sont des occasions en or pour faire de nouvelles rencontres avec des futurs clients. De plus, ce qui est merveilleux, est que vous avez déjà des intérêts en commun.

14. Les tournois de golf

Un de mes endroits favoris pour le réseautage est lors de tournois de golf. Et puisque j’adore le golf, je fais toujours d’une pierre deux coups. Assurez-vous de jouer avec des gens que vous ne connaissez pas et, si possible, qui sont des clients potentiels pour vous. Vous aurez environ 5 heures pour développer votre relation et apprendre à vous connaître.

15. Les loisirs de vos enfants

Encouragez vos enfants pendant leurs loisirs que ce soit le soccer, le basketball, le judo, le hockey, la ringuette, la danse, la chorale, etc. Si vous avez un client potentiel et que son enfant joue dans la même équipe que votre enfant, vos chances de conclure une vente sont de beaucoup supérieures.

16. Les 5 à 7

Les nombreux 5 à 7 sont d’excellents occasions pour vous faire de nouveaux contacts dans une atmosphère décontractée. Faites l’effort de parler à de nouvelles personnes plutôt que seulement parler aux personnes que vous connaissez déjà. Et comme, lors des 5 à 7, il y a souvent un « happy hour », évitez de devenir trop « happy! »

17. Les fêtes de quartier

Plusieurs quartiers organisent quelques fois par année de petites fêtes où tous les enfants et parents s’amusent et participent à des jeux des toutes sortes. Apprenez à connaître vos voisins et ceux qu’ils connaissent. Si vous habitez un grand complexe de condominium, la piscine est un excellent endroit pour faire de nouvelles rencontres.

18. Les avions

Il ne s’agit pas de faire la rencontre de tous les passagers à bord, mais faites l’effort d’apprendre à connaître la ou les personnes assises près de vous. Informez-vous de son travail et dites-lui ce que vous faites dans la vie. Si la personne n’a pas besoin de vos services, elle pourra du moins vous donner une référence.

19. Les sites de rencontres

Il existe des douzaines de sites de rencontres de toutes sortes sur Internet. Il y en a pour tous les goûts. Tapez vos champs d’intérêts et il y a de fortes chances pour qu’un ou des sites existent sur le même sujet. Visitez ces sites Internet et vous verrez que plusieurs d’entre eux organisent des rencontres de façon régulière. Profitez de ces rencontres pour rencontrer des gens qui partagent la même passion que vous et peut-être même pour y faire des ventes.

20. LinkedIn

Bien qu’il s’agisse de réseautage virtuel, LinkedIn est l’un des meilleur endroit pour réseauter. Vous avez le droit de joindre 50 groupes sur LinkedIn. Joinez donc les groupes dont vos clients idéaux sont membres et participer à la conversation. Les gens qui aiment ce que vous écrivez iront visité votre profiel et ils vous feront des demandes de connexions.

21. Partout !

À chaque fois que je fais la rencontre d’une nouvelle personne qui a le potentiel d’être un client éventuel ou me référer, peu importe l’endroit où je me trouve, je tente d’obtenir ses coordonnées. Je fais un suivi par courriel le lendemain et je lui demande la permission d’ajouter son nom sur ma liste d’abonnés du Bulletin du succès. Il s’agit de la meilleure façon que j’ai trouvé de garder le contact avec mes clients actuels ou futurs. Lorsque ces personnes auront besoin d’un conférencier professionnel pour leur prochain événement, du moins je l’espère, ils penseront à me contacter en premier. En anglais on appel cette stratégie « top of the mind awarness ».

En terminant, lors de vos rencontres de réseautage, soyez bien préparé à répondre à la question : « Que faites-vous dans la vie ? » La pire chose à dire est de mentionner votre titre comme « comptable », « avocat », « graphiste » ou « représentant des ventes ». La meilleure chose à faire est de répondre en spécifiant votre marché cible et les bénéfices principaux que vous procurez à vos clients. Par exemple, à la question : « Que fais-tu dans la vie Patrick ? », je répondrais : «J’aide mes clients, qui sont généralement des entrepreneurs ou des travailleurs autonomes, à doubler leurs renenus et doubler leurs temps libres. »

Bon réseautage !

Vendez-vous encore comme il y a 10 ou 20 ans ? Apprenez à faire différemment…

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Patrick Leroux CSP HoF, entrepreneur, coach auteur de neuf (9) best-sellers et réputé conférencier de calibre international est un expert en motivation et performance. Afin de vérifier sa disponibilité pour qu’il présente une conférence inoubliable lors de votre prochain événement, vous pouvez le rejoindre au 1-800-391-8981 ou par courriel au patrick@patrickleroux.com.

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