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18 stratégies de vente pour le BLACK FRIDAY et le CYBER MONDAY

Saviez-vous que le BLACK FRIDAY et le CYBER MONDAY sont deux des journées où les consommateurs dépensent le plus d'argent durant une année ?

Comme entrepreneur, vous ne voulez surtout pas passer outre cette très grande opportunité. 

Pour vous aider à faire exploser vos ventes lors de ces deux journées, écoutez cette vidéo dans laquelle je vous partage les 18 stratégies de vente pour le BLACK FRIDAY et le CYBER MONDAY.

Apprenez dans cette vidéos comment cartonner lors du Black Friday (vendredi noir).

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► Pour embaucher Patrick Leroux CSP HoF, conférencier expert en motivation et performance, coach d'affaires et auteur pour qu'il présente une conférence de motivation inoubliable lors de votre prochain événement, contactez-le au 450-939-3240.

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À PROPOS DE PATRICK
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Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu'à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

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10 éléments-clés d’un bon site Internet

Vous devez faire ou refaire votre site Internet pour qu'il soit à jour ?

Si c'est le cas, vous ne voulez surtout pas manquer cette vidéo dans laquelle je vous partage 10 éléments-clés d'un site Internet qui cartonne

Je vous dis également dans cette vidéo l'application que j'ai utilisée pour faire, tout seul comme un grand, le mien.

 Avoir un beau design est loin d'être suffisant pour que votre site cartonne.

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À PROPOS DE PATRICK
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Les 7 meilleures façons de convertir vos prospects et clients

Vous avez plein de clients potentiels, mais vous avez de la difficulté à les convertir en clients ?

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À PROPOS DE PATRICK
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Comment développer votre business grâce à une infolettre

Vous chercher une façon simple, peu coûteuse et extrêmement puissante pour développer vos affaires ?

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Comment vendre plus

Vous aimeriez apprendre comment vendre plus? Comment faire pour augmenter votre chiffre d’affaires comme entrepreneur?

Si la vente est un challenge pour vous, ne manquez surtout la vidéo qui suit.

Dans cette vidéo, vous apprendrez 10 idées très puissantes pour vendre plus.

Découvrez dans cette vidéo comment vendre plus de vos produits et services, même si vous n’y connaissez rien à la vente.

Mettez ses idées en action et observez votre chiffre d’affaires explosé!

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Comment vendre plus – 10 stratégies pour faire exploser vos vente

1. Sondage

2. Prospection

3. Freenium

4. Offrir plus de valeur

5. témoignages

6. Bonus

7. Urgence

8. Offrir un choix

9. Garantie

10. Ventes supplémentaires

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Comment vendre : 10 stratégies pour conclure vos ventes

comment vendreVous aimeriez apprendre comment vendre davantage de vos produits et services?

Une question qui m’est souvent posée par des entrepreneurs est : « Patrick, je me considère comme un bon vendeur, mais j’ai de la difficulté à « closer » mes ventes en face à face, aurais-tu des trucs pour moi sur comment vendre davantage de mes produits et services surtout en ce qui attrait à la partie « closing » ? »

D’abord si vous êtes dans la même situation et que vous avez de la difficulté à conclure vos ventes, vous n’êtes pas un bon vendeur! Vous êtes un vendeur moyen, au mieux. Les bons vendeurs/entrepreneurs sont excellent pour fermer leurs ventes. Voici 10 conseils sur comment vendre. 10 conseil afin de vous aider à devenir, comme on dit dans le métier, un excellent « closer » et incidemment une personne qui gagne beaucoup, beaucoup d’argent!

Pour en apprendre davantage sur les autres étapes d’un processus de ventes, cliquez ici.

  1. Osez demander la commande

Plus de 50% des vendeurs n’osent pas demander la commande à la fin de leur présentation. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’ils ont peur de se faire dire non! Si c’est votre cas, changez de métier, car si vous désirez obtenir du succès en vente, vous devez demander souvent la commande et lorsque vous demandez souvent la commande, forcément, vous aurez beaucoup de NON. La bonne nouvelle est que vous aurez également beaucoup de OUI. La vente est en grande partie un jeu de chiffres. Peu importe ce que vous voulez dans la vie, la réponse sera toujours NON si vous ne demandez pas.

  1. Assumez la vente

Agissez toujours comme si vous étiez déjà certain que la décision de votre client potentiel sera positive. Ne doutez pas de votre offre, ne doutez pas de vos prix et surtout, ne doutez pas de vous. Si vous doutez le moindrement, votre client le sentira. Dans la vente 1% de doute = 100% d’échec. Assumez toujours que le client achètera ce que vous avez à vendre. La confiance est contagieuse.

  1. Soyez convaincu et convaincant

Avant de vendre votre solution, vous devez d’abord l’acheter vous-même. Êtes-vous vraiment convaincu que votre produit ou service est le meilleur achat pour votre client ? Si oui, de grâce, démontrez-le !!! À moins que vous ne vendiez des cercueils, soyez enthousiasme, joyeux et passionné pour ce que vous avez à vendre. Bougez votre corps, parlez plus rapidement, souriez, faites une démonstration, etc. La vente est avant tout un transfert d’émotion entre le vendeur et l’acheteur. Si vous avez de la difficulté à fermer vos ventes, c’est peut-être qu’il vous manque un peu d’énergie, d’émotion et d’enthousiasme lors de vos présentations.

  1. Choisissez le bon moment

Dans l’immobilier, on dit que les trois mots clés du succès sont : l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement. Lorsqu’il s’agit de fermer une vente, on pourrait dire que les trois mots clés du succès sont : le timing, le timing, le timing.

Beaucoup de vendeurs qui disent avoir du mal à fermer leurs ventes font l’erreur d’être beaucoup trop pressé. Voici un exemple qui vous fera comprendre ce que je veux dire : « Bonjour mademoiselle, je m’appelle Luc, je suis un très beau garçon, propre et je suis riche, vous voulez vous marier avec moi ? » Agir de la sorte est l’équivalent du vendeur qui rencontre un client potentiel et qui lui dirait dans les premières minutes : « Bonjour je m’appelle Luc et je suis le meilleur vendeur ici. Regardez, voici une belle thermopompe très efficace, elle coûte 12 000$, vous voulez l’acheter ? »

Si vous avez de la difficulté à fermer vos ventes, c’est probablement parce que vous avez sauté plusieurs étapes au préalable comme : gagner la confiance du client, établir des liens communs, faire une bonne entrevue de consultation afin de déterminer les besoins et les désirs du client, présenter seulement les points qui intéressent vraiment votre client potentiel, etc.

  1. Observez les signaux d’achat

Aussitôt que l’étape de l’entrevue de consultation est terminée et que vous savez exactement les besoins et les désirs de votre client potentiel, observez les signaux d’achat que ce dernier vous lance et saisissez ces occasions pour faire des tentatives de fermeture. Écoutez vos clients potentiels non seulement avec vos oreilles, mais avec vos yeux également. Voici quelques exemples de signaux d’achat :

– Il touche le produit et il a un sourire sur le visage.

– Le client se rapproche de vous pour mieux se concentrer.

– Il examine certaines parties de votre proposition et vous pose des questions d’utilisateur.

– Il change sa posture (se décroise les bras et les jambes), son expression faciale (il rit ou sourit souvent) et son ton de voix (enthousiasme).

– Il répète les avantages que vous venez de lui mentionner.

– Il fait un commentaire favorable sur votre produit ou service.

– Il demande le prix (il s’agit d’un des signaux les plus évidents). Ne tentez pas une fermeture toutefois avant d’avoir fait une bonne entrevue de consultation.

– Il vous demande si vous l’avez en inventaire ou quand il pourrait être disponible.

– Il se dit prêt : « C’est en plein ce que je recherchais! ».

  1. Utilisez une phrase de transition

Avant de tenter une question de fermeture, utilisez toujours une phrase de transition. Cette phrase vous permettra de savoir si votre client potentiel à d’autres interrogations en tête. Une bonne phrase de transition pourrait être : « M. Tremblay ceci termine ma présentation, avez-vous des questions ? » Si c’est le cas, répondez du mieux que vous pouvez et demandez-lui ensuite : « D’autres questions M. Tremblay ? »

La phrase de transition vous permet de répondre immédiatement aux objections potentielles de votre futur client. Il vaut mieux que ces questions vous soient posées maintenant plutôt qu’une fois que vous aurez demandée la commande.

  1. Offrez toujours un choix

Les gens n’aiment pas prendre des décisions, mais ils adorent faire des choix! Aidez-les donc en leur posant des questions alternatives. Il ne s’agit pas ici toutefois de lui demander s’il veut votre produit ou service, oui ou non ! Demandez-lui toujours de choisir entre deux options où vous serez gagnant dans les deux cas. Peu importe l’option choisie, vous obtiendrez la commande, par exemple :

– « J’ai maintenant besoin de votre approbation pour procéder. Est-ce que vous préférez qu’on débute cette semaine ou la semaine prochaine ? »

 – « Vous préférez régler comptant ou par carte de crédit ? »

– « Préférez-vous la couleur bleue ou jaune ? »

– « Pour débuter, préférez-vous 80 caisses ou une palette ? »

– « Vous préférez un cours privé ou public ? »

– « Préférez-vous qu’on vous le livre ou l’apporter avec vous ? »

– « Comme dessert, vous préférez un gâteau au fromage ou au chocolat ? »

  1. Changez votre vocabulaire

Au moment de la conclusion de la vente, surveillez votre vocabulaire. En fait, il y a trois mots que vous devez absolument remplacer. Évitez de mentionner les mots : signature, contrat et prix. Ces mots déclenchent des émotions négatives et ils font peur. Remplacez-les plutôt par des mots comme : approbation, formule d’entente et investissement. Quelle phrase préférez-vous :

Le produit X coûte 10 000$, voici le contrat, signez en bas s.v.p.

L’investissement pour le produit X est seulement de 10 000, voici la formule d’entente, j’aurais besoin de votre approbation ici s.v.p.

9. Gardez le silence

La pression du silence est la seule pression que vous devriez faire lors d’une présentation de vente professionnelle. Après avoir demandé la commande, taisez-vous. Chut! Tss-tss, pas un mot… Après avoir posé une question de fermeture à votre client, gardez le silence même si vous avez une envie folle de parler. Ne répondez pas à sa place. Votre client potentiel réfléchit. Peut-être cherche-t-il à justifier sa décision, à voir comment il peut échelonner ses paiements ou à l’entrer dans son budget. Il a besoin d’être seul avec lui-même. Taisez-vous pendant ces quelques secondes qui peuvent paraître interminables pour un vendeur novice, et respectez son temps de réflexion.

  1. Quand vous avez terminé, partez rapidement!

Évitez de rester là trop longtemps à discuter avec votre nouveau client. Il a probablement autre chose à faire et vous également. Vous risqueriez de soulever un point auquel il n’avait pas pensé et qui pourrait le faire changer de décision. Ne faites pas ce qu’on appelle du « overselling ». Vous avez conclu la vente, félicitez-le de sa décision, remerciez-le, parlez d’un autre sujet pour un court instant et partez.

Si vous mettez en application ces 10 conseils et que vous avez encore de la difficulté à conclure vos ventes, c’est que vos clients potentiels ne vous font pas assez confiance. Travaillez alors à gagner davantage la confiance de vos clients potentiels avant de faire des tentatives de fermeture. Utilisez votre intuition. Suite à une présentation, si vous n’obtenez pas la commande, tentez du moins d’obtenir un autre rendez-vous ou assurez-vous qu’il soit abonné à votre infolettre afin de garder contact. Envoyez-lui régulièrement de la valeur et quand le « timing » sera bon, il pensera à vous en premier.

 

GRATUIT – cliquez ici pour vous inscrire à ma conférence en ligne « COMMENT TROUVER DE NOUVEAUX CLIENTS »

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement. Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

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Comment faire exploser vos ventes

Comment vont vos ventes ? Vendez-vous suffisamment de vos produits et services ?

Si c’est le cas, tant mieux. Sinon, dans cette vidéo, vous apprendrez comment augmenter vos ventes.

 

On me pose souvent la question : « Patrick, quelle est la meilleure stratégie afin de faire exploser mes ventes ? » Dans la vidéo de cette semaine, je vous partage, à mon avis, LA meilleure stratégie afin de vendre plus et mieux.

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À PROPOS DE PATRICK
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Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu’à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

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Réseautage – Comment répondre à la question : « Que fais-tu dans la vie ? »

Lors d’une activité de réseautage, savez-vous comment bien répondre à la question : « Que fais-tu dans la vie? »

95% des entrepreneurs ne répondent de la mauvaise façon…

Savez-vous comment bien vous positionner face à des prospects lors d’une activité de réseautage ? Dans la vidéo de cette semaine, je vous donne un conseil pour répondre intelligemment à la question « Qu’est-ce que vous faites dans la vie ? ».

Ce conseil est l’un d’une série de plusieurs conseils que je vais vous partager dans mon webinaire « 11 STRATÉGIES POUR DOUBLER VOS REVENUS ET DOUBLER VOS TEMPS LIBRES » Cliquez ICI pour vous inscrire gratuitement.

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À PROPOS DE PATRICK
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Comment faire des suivis avec vos clients

Dans la vidéo de cette semaine, je réponds à la question d’une lectrice du Bulletin du Succès qui me demandait des conseils pour faciliter ses suivis avec ses clients. De votre côté, avez-vous également du mal à être assidu dans vos suivis ?

Ensuite, vous aimeriez doubler vos revenus et doubler vos temps libres ? Si oui, j’ai deux événements à ne pas manquer pour vous :

Premièrement, je vous propose mon séminaire public « Vendre avec passion, profit et plaisir » qui sera présenté à Montréal le 25 septembre et à Québec le 24 octobre prochain. Croyez-moi : ce séminaire fera augmenter vos revenus de façon incroyable !

Ensuite, participez à mon webinaire « Le développement des affaires c’est votre affaire ! » qui se tiendra en direct aujourd’hui à 14h00 (20h00 pour Paris). Cliquez ICI pour tous les détails.

Bon week-end !

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