BUSINESS EN LIGNE : CE QUI FONCTIONNAIT HIER NE FONCTIONNE PLUS AUJOURD'HUI 🚀

Je vais vous raconter l'histoire d'une de mes clientes, coach en ligne depuis environ 5-6 ans 📅.

Elle dirige un business en ligne florissant, en constante croissance 🌱. 

Spécialisée dans la niche santé et bien-être, elle génère plusieurs centaines de milliers de dollars par an, travaillant rarement plus de 20h par semaine. 

Son modèle d'affaires est assez simple : environ 80% de son chiffre d'affaires provient de trois gros lancements annuels en janvier, mai et septembre 🗓️. 

Jusqu’à tout récemment, chaque lancement lui rapportait des revenus à six chiffres 💰.

Elle était heureuse et épanouie 😊.

Cependant, ses deux derniers lancements, et surtout le dernier, ont été très décevants 😕.

Lors de son dernier lancement en septembre, elle a dépensé environ 20k en frais divers (principalement en publicité), mais n'a généré que 20k de revenus... Aïe ! Aïe ! Aïe !

Elle ne comprenait pas ce qui se passait et se sentait désemparée.

Elle s’interrogeait même sur la survie de son entreprise, car prochaine principale rentrée d’argent ne serait pas avant janvier (si tout allait bien) 🤔.

Sacrilège… l’idée d'un emploi stable et sans stress a même effleuré son esprit.

Elle ne dormait plus la nuit, se demandant : "Qu'ai-je bien pu faire de mal ? Suis-je la seule dans cette situation ?"

Après avoir posé des questions à d'autres coachs en ligne, elle s'est vite rendu compte qu'ils vivaient presque tous la même réalité 😟.

Plusieurs ont même vu leurs revenus chuter de 40%, 50%, voire 70% !

Bien que rassurée de ne pas être la seule, ça ne réglait pas du tout son problème.

Comme beaucoup d'entrepreneurs, ses dépenses, tant professionnelles que personnelles, étaient à la hauteur de ses revenus !!

Il fallait absolument que les choses changent.

Elle a alors décidé de venir me voir pour de l’aide, mettant de côté son orgueil. 

Bravo, ça prend beaucoup de courage de la part d’un entrepreneur pour admettre que les choses ne vont pas bien !🙏

Après m'avoir expliqué sa situation, souvent interrompue par ses larmes, je lui ai dit : "Je suis désolé pour ta situation. Mais ok, je suis prêt à t'aider. Je t’avertis toutefois, mes propositions risquent de ne pas te plaire."

Elle a répondu : "Vas-y !"

Je lui ai alors proposé un plan d'action 📝:

•    À court terme, réduire drastiquement ses dépenses, ce qui impliquait de se séparer de sa petite équipe (50k/an) et de son agence de publicité (40k/an en gestion de campagnes + 60k en frais publicitaires).
•    Changer complètement son modèle d'affaires : passer d'un modèle basé uniquement sur des lancements à un modèle "evergreen" 🌿.
•    Préciser davantage son client idéal (avatar).
•    Se concentrer uniquement sur une offre principale plutôt que sur plusieurs petites offres.
•    Augmenter le prix de son offre : viser la qualité plutôt que la quantité de clients (elle pensait même diminuer ses prix pour s’en sortir).
•    Modifier la structure de son prix pour encourager les paiements en un seul versement, afin de générer plus de cashflow à court terme (100% de ses clientes choisissaient les versements).💵
•    Créer un calendrier de contenu engageant et engager des conversations directes tous les jours avec ses prospects qui lèvent la main.
•    Prendre des appels découvertes seulement avec des prospects qualifiés via Zoom pour les convertir en clients.

Lorsque j’ai terminer de lui partagé mes idées, j’ai immédiatement senti qu’elle n'était pas d'accord.

Je pouvais lire dans ses yeux qu’elle avait peur et qu’elle ne savait pas trop comment s’y prendre.

Elle me dit : « Je ne peux pas faire ça, c’est trop de changement, et en plus, je ne suis pas une bonne vendeuse ! »

Je lui ai alors posé deux questions :

1. « Quelles sont les conséquences si tu ne changes rien à ta situation ? »
2. « Qu’as-tu à perdre d’essayer ? »

Elle m’a alors dit : « Ok, je n’ai pas le choix. Je dois l’essayer. J’aime trop ma liberté et je ne veux en aucun cas aller retourner travailler pour quelqu’un d’autre. Je suis coachable, je vais apprendre comment y arriver ! »

Je dois dire qu’elle a mis les bouchées doubles et qu’elle a travaillé très fort en octobre pour mettre en place toutes les idées que je lui avais proposées. 

Après 4 semaines de travail, elle était enfin prête s’exécuter.

J’étais très fier d'elle 🌟.

Voici les résultats de ma cliente au mois de novembre 2023 :

•  22 ventes pour un chiffre d'affaires de 33 000$ 💥.
•  Un taux de closing de presque 75%.
•  40% des clientes payent maintenant en un seul versement.
•  Aucun frais d'agence ni de publicité.
•  Sa petite équipe travaille désormais deux fois moins d’heures et ils se concentrent uniquement sur la prise de rendez-vous.
•  Son bénéfice net est passé d’environ 20% à 80%.

Ma cliente travaille de nouveau environ 20 heures par semaine et elle est moins stressée, plus heureuse et elle n’est plus dépendante des agences marketing et de la publicité ✨.

Elle a surtout repris le contrôle de son entreprise et de ses finances. 

Son avenir s'annonce radieux !

Si vous êtes un coach en ligne, réalisez que ce qui fonctionnait bien il n’y a pas si longtemps, ne fonctionne plus aujourd’hui.

Vous n’avez pas le choix les amis, vous devez vous adapter, vous devez transformer la façon dont vous développez votre business en ligne.

Vous aimeriez connaître tous les détails par rapport aux stratégies que ma cliente a mises en place pour réussir la transformation de son entreprise en ligne ? Rejoignez mon challenge COACH PROSPÈRE du 5 au 7 décembre. Cliquez ici pour vous inscrire gratuitement.  🌟

Patrick