Tag Archives for " coaching "

Comment accomplir vos résolutions de la nouvelle année une fois pour toute!

Vous aimeriez apprendre 5 idées rapides pour atteindre vos résolutions en 2018 ?

C’est commun pour plusieurs personnes que de se fixer des buts en débuts d’année.

Mais saviez-vous qu’après 3 semaines seulement, 80% des gens ont déjà abandonné leur projet ?

Comment fait-on exactement pour ne pas abandonner et atteindre ses buts/résolutions dans la vie ?

Dans cette vidéo, vous apprendrez spécifiquement 5 idées puissantes qui vous aideront atteindre vos buts / résolutions lors de la prochaine année.

Découvrez dans cette vidéo comment fixer et atteindre vos résolutions une fois pour toute!

Je vous invite à une formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES ». Cliquez ici pour vous inscrire : http://www.succesillimite.com/web

5 IDÉES RAPIDES POUR ATTEINDRE VOS BUTS

1. Engagez-vous

2. Écrirez les conséquences positives de l’atteinte de vos buts

3. Écrirez les conséquences négatives de rester dans l’inaction

4. Ayez des dates butoires

5. Demandez de l’aide

Formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES »http://www.succesillimite.com/web

————————————–
À PROPOS DE PATRICK
————————————–
Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu’à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

[et_social_follow icon_style= »slide » icon_shape= »rounded » icons_location= »top » col_number= »auto » counts= »true » counts_num= »0″ total= »true » outer_color= »dark » network_names= »true »]

Comment fixer et atteindre vos objectifs

Vous aimeriez apprendre comment fixer et atteindre vos objectifs ?

Saviez-vous que moins de 3% de la population ont des objectifs précis et écrits par rapport à ce qu’ils désirent avoir, faire et être ? Faites-vous partie de ce nombre ?

Mais comment fait-on exactement pour fixer et atteindre ses buts dans la vie ?

Dans cette vidéo, vous apprendrez spécifiquement 3 idées puissantes qui vous aideront à fixer et atteindre vos objectifs.

Découvrez dans cette vidéo comment fixer et atteindre vos buts une fois pour toute!

Formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES » : http://www.succesillimite.com/web

COMMENT FIXER ET ATTEINDRE VOS OBJECTIFS

1. Précision (S.M.A.R.T. – Spécifique Mesurable Atteingnable Relève de vous et de vos valeurs Temporel)

2. Visualisation

3. Engagement public

Formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES » : http://www.succesillimite.com/web

————————————–
À PROPOS DE PATRICK
————————————–
Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu’à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

[et_social_follow icon_style= »slide » icon_shape= »rounded » icons_location= »top » col_number= »auto » counts= »true » counts_num= »0″ total= »true » outer_color= »dark » network_names= »true »]

Comment diminuer son stress

Vous aimeriez apprendre comment diminuer votre stress ?

Saviez-vous que 60% des Canadiens se disent surmenés au travail ? Peut-être faites-vous parti de ce nombre ?

Mais comment faire pour diminuer son stress tant en restant performant ?

Dans cette vidéo, vous apprendrez spécifiquement 10 idées qui vous aideront à diminuer votre stress.

Découvrez dans cette vidéo comment diminuer votre stress.

Formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES » : http://www.succesillimite.com/web

COMMENT DIMINUER SON STRESS

1. Comprendre les causes
2. Anticiper les événements stressant
3. Gestion du temps
4. Temps d’attente
5. Apprendre à dire non
6. Personnes toxiques
7. Respiration
8. Sport non compétitif
9. Moment présent
10. Pardon

Formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES » : http://www.succesillimite.com/web

————————————–
À PROPOS DE PATRICK
————————————–
Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu’à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

[et_social_follow icon_style= »slide » icon_shape= »rounded » icons_location= »top » col_number= »auto » counts= »true » counts_num= »0″ total= »true » outer_color= »dark » network_names= »true »]

Comment devenir extraordinaire

Vous aimeriez apprendre comment devenir une personne extraordinaire ?

Vous aimeriez faire parti du top 1% des gens qui réussissent le mieux dans notre société?

Si c’est le cas, rappelez que pour faire parti du top 1% des gens qui ont le plus de succès, vous devez être prêt à faire ce que 99% des gens ne veulent pas faire.

Dans cette vidéo, vous allez apprendre spécifiquement 10 idées pour devenir extraordinaire.

Découvrez dans cette vidéo comment devenir une personne extraordinaire.

Formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES » : http://www.succesillimite.com/web

Voici les 10 idées qui vous permettront de devenir extraordinaire :

1. Mangez santé

2. Faites de l’exercice

3. N’écouter pas la télévision

4. Faites de la formation continue

5. Éliminez les relation toxiques

6. Vivez votre passion

7. Focaliser sur le positif

8. Prenez vos responsabilités

9. Payez-vous en premier

10. Agissez!

Formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES » : http://www.succesillimite.com/web

————————————–
À PROPOS DE PATRICK
————————————–
Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu’à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

[et_social_follow icon_style= »slide » icon_shape= »rounded » icons_location= »top » col_number= »auto » counts= »true » counts_num= »0″ total= »true » outer_color= »dark » network_names= »true »]

Comment persévérer

Vous aimeriez apprendre comment persévérer lorsque les choses ne vont pas comme vous le désirez ?

Que ce soit au niveau de la santé, des relations ou des finances, on doit tous faire face à l’adversité à un moment ou l’autre de notre vie.

Mais comment faire pour continuer lorsqu’on a le goût de tout lâcher ?

Dans cette vidéo, vous allez apprendre spécifiquement 10 idées pour vous aider à persévérer.

Découvrez dans cette vidéo comment persévérer.

Formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES » : http://www.succesillimite.com/web

Voici les 10 idées qui vous permettront de persévérer:

1. Pourquois (bénéfices)

2. Ne laissez pas le comment vous arrêter

3. Habitudes

4. Commencez petit

5. Acceptez l’échec

6. Modèle (s)

7. Cercle d’influence

8. Discours intérieurs

9. Célébrez et récompensez le progrès

10. Coaching

Formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES » : http://www.succesillimite.com/web

————————————–
À PROPOS DE PATRICK
————————————–
Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu’à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

[et_social_follow icon_style= »slide » icon_shape= »rounded » icons_location= »top » col_number= »auto » counts= »true » counts_num= »0″ total= »true » outer_color= »dark » network_names= »true »]

Comment avoir plus de succès

Vous aimeriez avoir plus de succès et plus d’abondance dans votre vie ?

Que ce soit au niveau de la santé, des relations ou des finances, il existe des stratégies simples et puissantes afin de parvenir à avoir plus de succès.

Imaginez pourvoir être, faire et avoir tout ce que vous désirez dans la vie…

Dans cette vidéo, vous allez apprendre spécifiquement comment avoir plus de succès.

Découvrez dans cette vidéo comment avoir plus du succès et ce peu importe ou vous êtes présentement dans votre vie.

Formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES » : http://www.succesillimite.com/web

Voici les idées qui vous permettront d’avoir plus de succès

1. Définissez le succès

2. Fixez-vous des objectifs

3. Ayez un plan d’action

4. Trouvez des modèles

5. Éduquez-vous

6. Demandez de l’aide

7. Agissez

8. Persévérez

9. Ajustez le tir

10. Célébrez

Formation BONUS gratuite « 7 ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER LA VIE DE VOS RÊVES » : http://www.succesillimite.com/web

————————————–
À PROPOS DE PATRICK
————————————–
Patrick Leroux CSP HoF croit que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est RESPONSABLE de son destin. Il croit également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit faire preuve d’un meilleur LEADERSHIP, prendre plus d’INITIATIVES, absolument SORTIR DE SA ZONE DE CONFORT et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des RÉSULTATS qu’elle n’a jamais obtenus.

• Entrepreneur, auteur de neuf livres (best-seller), coach et réputé conférencier de calibre international, Patrick est un professionnel de l’action qui aide ses clients à doubler leurs revenus et doubler leurs temps libres. Jusqu’à 5 millions de personnes le suivent chaque semaine sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans ses livres, ses programmes de coaching ou ses conférences, il ne mâche pas ses mots pour proposer des idées solides, simples et originales afin d’aider ses clients à améliorer leurs vies et leurs affaires. Son style est dynamique, direct et drôle.

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence privée inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement.

Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

[et_social_follow icon_style= »slide » icon_shape= »rounded » icons_location= »top » col_number= »auto » counts= »true » counts_num= »0″ total= »true » outer_color= »dark » network_names= »true »]

Comment vendre : 10 stratégies pour conclure vos ventes

comment vendreVous aimeriez apprendre comment vendre davantage de vos produits et services?

Une question qui m’est souvent posée par des entrepreneurs est : « Patrick, je me considère comme un bon vendeur, mais j’ai de la difficulté à « closer » mes ventes en face à face, aurais-tu des trucs pour moi sur comment vendre davantage de mes produits et services surtout en ce qui attrait à la partie « closing » ? »

D’abord si vous êtes dans la même situation et que vous avez de la difficulté à conclure vos ventes, vous n’êtes pas un bon vendeur! Vous êtes un vendeur moyen, au mieux. Les bons vendeurs/entrepreneurs sont excellent pour fermer leurs ventes. Voici 10 conseils sur comment vendre. 10 conseil afin de vous aider à devenir, comme on dit dans le métier, un excellent « closer » et incidemment une personne qui gagne beaucoup, beaucoup d’argent!

Pour en apprendre davantage sur les autres étapes d’un processus de ventes, cliquez ici.

  1. Osez demander la commande

Plus de 50% des vendeurs n’osent pas demander la commande à la fin de leur présentation. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’ils ont peur de se faire dire non! Si c’est votre cas, changez de métier, car si vous désirez obtenir du succès en vente, vous devez demander souvent la commande et lorsque vous demandez souvent la commande, forcément, vous aurez beaucoup de NON. La bonne nouvelle est que vous aurez également beaucoup de OUI. La vente est en grande partie un jeu de chiffres. Peu importe ce que vous voulez dans la vie, la réponse sera toujours NON si vous ne demandez pas.

  1. Assumez la vente

Agissez toujours comme si vous étiez déjà certain que la décision de votre client potentiel sera positive. Ne doutez pas de votre offre, ne doutez pas de vos prix et surtout, ne doutez pas de vous. Si vous doutez le moindrement, votre client le sentira. Dans la vente 1% de doute = 100% d’échec. Assumez toujours que le client achètera ce que vous avez à vendre. La confiance est contagieuse.

  1. Soyez convaincu et convaincant

Avant de vendre votre solution, vous devez d’abord l’acheter vous-même. Êtes-vous vraiment convaincu que votre produit ou service est le meilleur achat pour votre client ? Si oui, de grâce, démontrez-le !!! À moins que vous ne vendiez des cercueils, soyez enthousiasme, joyeux et passionné pour ce que vous avez à vendre. Bougez votre corps, parlez plus rapidement, souriez, faites une démonstration, etc. La vente est avant tout un transfert d’émotion entre le vendeur et l’acheteur. Si vous avez de la difficulté à fermer vos ventes, c’est peut-être qu’il vous manque un peu d’énergie, d’émotion et d’enthousiasme lors de vos présentations.

  1. Choisissez le bon moment

Dans l’immobilier, on dit que les trois mots clés du succès sont : l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement. Lorsqu’il s’agit de fermer une vente, on pourrait dire que les trois mots clés du succès sont : le timing, le timing, le timing.

Beaucoup de vendeurs qui disent avoir du mal à fermer leurs ventes font l’erreur d’être beaucoup trop pressé. Voici un exemple qui vous fera comprendre ce que je veux dire : « Bonjour mademoiselle, je m’appelle Luc, je suis un très beau garçon, propre et je suis riche, vous voulez vous marier avec moi ? » Agir de la sorte est l’équivalent du vendeur qui rencontre un client potentiel et qui lui dirait dans les premières minutes : « Bonjour je m’appelle Luc et je suis le meilleur vendeur ici. Regardez, voici une belle thermopompe très efficace, elle coûte 12 000$, vous voulez l’acheter ? »

Si vous avez de la difficulté à fermer vos ventes, c’est probablement parce que vous avez sauté plusieurs étapes au préalable comme : gagner la confiance du client, établir des liens communs, faire une bonne entrevue de consultation afin de déterminer les besoins et les désirs du client, présenter seulement les points qui intéressent vraiment votre client potentiel, etc.

  1. Observez les signaux d’achat

Aussitôt que l’étape de l’entrevue de consultation est terminée et que vous savez exactement les besoins et les désirs de votre client potentiel, observez les signaux d’achat que ce dernier vous lance et saisissez ces occasions pour faire des tentatives de fermeture. Écoutez vos clients potentiels non seulement avec vos oreilles, mais avec vos yeux également. Voici quelques exemples de signaux d’achat :

– Il touche le produit et il a un sourire sur le visage.

– Le client se rapproche de vous pour mieux se concentrer.

– Il examine certaines parties de votre proposition et vous pose des questions d’utilisateur.

– Il change sa posture (se décroise les bras et les jambes), son expression faciale (il rit ou sourit souvent) et son ton de voix (enthousiasme).

– Il répète les avantages que vous venez de lui mentionner.

– Il fait un commentaire favorable sur votre produit ou service.

– Il demande le prix (il s’agit d’un des signaux les plus évidents). Ne tentez pas une fermeture toutefois avant d’avoir fait une bonne entrevue de consultation.

– Il vous demande si vous l’avez en inventaire ou quand il pourrait être disponible.

– Il se dit prêt : « C’est en plein ce que je recherchais! ».

  1. Utilisez une phrase de transition

Avant de tenter une question de fermeture, utilisez toujours une phrase de transition. Cette phrase vous permettra de savoir si votre client potentiel à d’autres interrogations en tête. Une bonne phrase de transition pourrait être : « M. Tremblay ceci termine ma présentation, avez-vous des questions ? » Si c’est le cas, répondez du mieux que vous pouvez et demandez-lui ensuite : « D’autres questions M. Tremblay ? »

La phrase de transition vous permet de répondre immédiatement aux objections potentielles de votre futur client. Il vaut mieux que ces questions vous soient posées maintenant plutôt qu’une fois que vous aurez demandée la commande.

  1. Offrez toujours un choix

Les gens n’aiment pas prendre des décisions, mais ils adorent faire des choix! Aidez-les donc en leur posant des questions alternatives. Il ne s’agit pas ici toutefois de lui demander s’il veut votre produit ou service, oui ou non ! Demandez-lui toujours de choisir entre deux options où vous serez gagnant dans les deux cas. Peu importe l’option choisie, vous obtiendrez la commande, par exemple :

– « J’ai maintenant besoin de votre approbation pour procéder. Est-ce que vous préférez qu’on débute cette semaine ou la semaine prochaine ? »

 – « Vous préférez régler comptant ou par carte de crédit ? »

– « Préférez-vous la couleur bleue ou jaune ? »

– « Pour débuter, préférez-vous 80 caisses ou une palette ? »

– « Vous préférez un cours privé ou public ? »

– « Préférez-vous qu’on vous le livre ou l’apporter avec vous ? »

– « Comme dessert, vous préférez un gâteau au fromage ou au chocolat ? »

  1. Changez votre vocabulaire

Au moment de la conclusion de la vente, surveillez votre vocabulaire. En fait, il y a trois mots que vous devez absolument remplacer. Évitez de mentionner les mots : signature, contrat et prix. Ces mots déclenchent des émotions négatives et ils font peur. Remplacez-les plutôt par des mots comme : approbation, formule d’entente et investissement. Quelle phrase préférez-vous :

Le produit X coûte 10 000$, voici le contrat, signez en bas s.v.p.

L’investissement pour le produit X est seulement de 10 000, voici la formule d’entente, j’aurais besoin de votre approbation ici s.v.p.

9. Gardez le silence

La pression du silence est la seule pression que vous devriez faire lors d’une présentation de vente professionnelle. Après avoir demandé la commande, taisez-vous. Chut! Tss-tss, pas un mot… Après avoir posé une question de fermeture à votre client, gardez le silence même si vous avez une envie folle de parler. Ne répondez pas à sa place. Votre client potentiel réfléchit. Peut-être cherche-t-il à justifier sa décision, à voir comment il peut échelonner ses paiements ou à l’entrer dans son budget. Il a besoin d’être seul avec lui-même. Taisez-vous pendant ces quelques secondes qui peuvent paraître interminables pour un vendeur novice, et respectez son temps de réflexion.

  1. Quand vous avez terminé, partez rapidement!

Évitez de rester là trop longtemps à discuter avec votre nouveau client. Il a probablement autre chose à faire et vous également. Vous risqueriez de soulever un point auquel il n’avait pas pensé et qui pourrait le faire changer de décision. Ne faites pas ce qu’on appelle du « overselling ». Vous avez conclu la vente, félicitez-le de sa décision, remerciez-le, parlez d’un autre sujet pour un court instant et partez.

Si vous mettez en application ces 10 conseils et que vous avez encore de la difficulté à conclure vos ventes, c’est que vos clients potentiels ne vous font pas assez confiance. Travaillez alors à gagner davantage la confiance de vos clients potentiels avant de faire des tentatives de fermeture. Utilisez votre intuition. Suite à une présentation, si vous n’obtenez pas la commande, tentez du moins d’obtenir un autre rendez-vous ou assurez-vous qu’il soit abonné à votre infolettre afin de garder contact. Envoyez-lui régulièrement de la valeur et quand le « timing » sera bon, il pensera à vous en premier.

 

GRATUIT – cliquez ici pour vous inscrire à ma conférence en ligne « COMMENT TROUVER DE NOUVEAUX CLIENTS »

Contactez Patrick au 450-939-3240 pour voir comment il pourrait présenter une conférence inoubliable sur le thème de la motivation, de la performance ou du développement des affaires lors de votre prochain événement. Pour découvrir les différents thèmes de ces conférences, cliquez ici.

Pour vous abonnez gratuitement au Bulletin du succès, cliquez ici.

Ne soyez pas une commodité

Pour réussir en affaires, ne soyez pas une commodité.

Dans la vidéo de cette semaine, je vous propose un extrait de ma conférence dans laquelle je vous parle de « la vache violette ». Pour réussir de nos jours, pour fidéliser vos clients, ne soyez pas une commodité. Soyez plutôt unique et différent !

Je vous invite à vous inscrire à ma web conférence gratuite qui s’intitule « COMMENT TROUVER DE NOUVEAUX CLIENTS SANS FAIRE DE COLD CALL ET SANS DÉPENSER UNE FORTUNE EN PUBLICITÉ! ». 😀

👉  Cliquez sur le lien suivant pour y accéder → http://doublezvosrevenus.ca/web/

Patrick Leroux CSP HoF, entrepreneur, coach auteur de neuf (9) best-sellers et réputé conférencier de calibre international est un expert en motivation et performance. Afin de vérifier sa disponibilité pour qu’il présente une conférence inoubliable lors de votre prochain événement, vous pouvez le rejoindre au 1-800-391-8981 ou par courriel au patrick@patrickleroux.com.

Les 21 meilleurs endroits pour faire du réseautage

Si vous êtes entrepreneur ou dans le domaine de la vente, une des meilleures stratégies afin d’augmenter vos revenus est le réseautage (networking). Le réseautage implique toute activité sociale que vous faites en dehors des heures de bureau. « Oui, oui je sais Patrick c’est très important. » Si vous savez que le réseautage est si important que cela, pourquoi n’en faites-vous pas plus? La raison est peut-être que vous ne savez pas comment et par où commencer. Voici donc les 20 meilleurs endroits pour faire du réseautage et ainsi augmenter vos revenus de façon substantielle.

1. Les chambres de commerce

Il s’agit sans aucun doute d’un des meilleurs endroits pour réseauter. Les gens qui fréquentent ces endroits n’y sont pas par hasard et ils s’attendent à y faire des affaires. En plus d’y faire la rencontre de bons « prospects », vous y ferez également la rencontre de bons fournisseurs qui pourraient vous faire économiser temps et argent. Prenez des rôles de leardership afin d’augmenter votre visibilité.

2. Les associations d’entrepreneurs et de travailleurs autonomes

Il s’agit d’endroits extraordinaires pour fréquenter des gens qui pensent comme vous et qui ont les mêmes préoccupations que vous. Plusieurs choix s’offrent à vous comme le Groupement des chefs d’entreprises du Québec, l’Association des entreprises à domicile du Québec, l’Alliance québécoise des travailleurs et travailleuses autonomes, l’Association des travailleurs et travailleuses autonomes du Québec, l’Association des clubs entrepreneurs étudiants du Québec, etc.

3. Votre association professionnelle

Il s’agit du meilleur endroit pour apprendre sur votre industrie, les nouveautés, votre compétition et vos clients. Dans mon cas, il y a CAPS (Canadian Association of Professional Speakers) au Canada et NSA (National Speaker Association) aux États-Unis. Je me fais un devoir d’assister à chaque rencontre mensuelle et au congrès annuel de chaque association.

4. Les associations dont vos clients sont membres

De quelles associations font partie vos clients ? Si vous ne le savez pas demandez-leur et faites des activités de réseautage dans ces associations, vous y ferez de nombreux contacts qui mèneront à des ventes. Ne faites pas qu’assister à ces rencontres, présentez-y également un ou des ateliers de formation ou d’information.

5. Les foires commerciales

Il s’agit d’excellents endroits pour rencontrer des gens de votre industrie : clients, clients potentiels, fournisseurs, collègues, etc. Organisez un tirage et obtenez le plus de cartes d’affaires possible et faites des suivis une fois la foire commerciale terminée.

6. Les clubs privés

Joignez un club privé de golf, de ski, de chevaux, de curling, de connaisseurs de vin, de lecture, de moto, etc. Les gens qui fréquentent ces clubs privés ont généralement de l’argent et un certain pouvoir sans compter tous leurs contacts personnels.

7. Les clubs d’affaires

Un club d’affaires réunit des gens qui veulent étoffer leur réseau de relations, partager leurs expériences, saisir des opportunités d’affaires et rencontrer des décideurs politiques et économiques. Les rencontres ont souvent lieu lors de déjeuners et de soupers en alternance. Le nombre de membres est limité et, selon les règlements de chaque club, votre présence est obligatoire dans environ 80% des rencontres afin de créer des liens serrés entre les membres.

8. Organisations civiques

Ces organisations sont idéales afin de développer des relations et d’aider la communauté du même coup. Voici quelques exemples d’organisations civiques : Rotary, Kiwanis, Lions, Richelieu, Club Optimiste, etc. Devenez un leader et pas seulement un membre. Cherchez toujours le plus de visibilité possible. Les leaders inspirent confiance et les gens font affaires avec les gens auxquels ils font confiance.

9. Les cours du soir

Inscrivez-vous à des cours du soir. Il s’agit d’occasions en or pour rencontrer des gens qui aiment apprendre et grandir et qui vous aideront à apprendre et à grandir en retour. Quelques exemples de cours du soir auxquels vous pourriez vous inscrire :Toastmasters, Dale Carnegie, cours de plongée, cours de langue seconde, cours de moto, cours sur les vins, cours de cuisine, cours sur l’humour, etc. Vous pourriez même rencontrer un futur client dans un cours de macramé!

10. Les événements culturels

Allez à l’opéra, assistez aux représentations des Grands explorateurs, aux concerts de l’Orchestre symphonique de Montréal, à des pièces de théâtre, à des spectacles d’humour, etc. Chaque sortie est l’occasion de rencontrer du nouveau monde. Rien de mieux que d’avoir des intérêts et des goûts communs pour débuter une conversation.

11. Organismes communautaires et de charité

Offrez vos services comme bénévole à des organismes communautaires ou à des œuvres de charité qui vous tiennent à coeur. Il s’agit d’endroits propices pour de bons contacts. Vous y ferez une pierre deux coups, soit aider une cause qui vous tient à cœur et faire des affaires en même temps. Les causes sont multiples : L’Association canadienne du cancer, Centraide, la Société canadienne de sclérose en plaques, LEUCAN, Opération enfant soleil, la Fondation Rêves d’enfants, etc.

12. Les clubs sportifs

Devenez membre d’un club de conditionnement physique. Plusieurs membres du Sporting Club du Sanctuaire à Outremont ou du Club Sportif MAA du centre-ville de Montréal vous diront que le prix élevé de leur abonnement a été payé bien des fois grâce aux contacts et aux affaires qui ont résulté de leur présence dans ces clubs huppés.

13. Les événements sportifs

Tout le monde aime aller voir des événements sportifs comme le tennis, la natation, les courses automobiles, le soccer, le baseball, le football, le hockey, etc. Ces événements sont des occasions en or pour faire de nouvelles rencontres avec des futurs clients. De plus, ce qui est merveilleux, est que vous avez déjà des intérêts en commun.

14. Les tournois de golf

Un de mes endroits favoris pour le réseautage est lors de tournois de golf. Et puisque j’adore le golf, je fais toujours d’une pierre deux coups. Assurez-vous de jouer avec des gens que vous ne connaissez pas et, si possible, qui sont des clients potentiels pour vous. Vous aurez environ 5 heures pour développer votre relation et apprendre à vous connaître.

15. Les loisirs de vos enfants

Encouragez vos enfants pendant leurs loisirs que ce soit le soccer, le basketball, le judo, le hockey, la ringuette, la danse, la chorale, etc. Si vous avez un client potentiel et que son enfant joue dans la même équipe que votre enfant, vos chances de conclure une vente sont de beaucoup supérieures.

16. Les 5 à 7

Les nombreux 5 à 7 sont d’excellents occasions pour vous faire de nouveaux contacts dans une atmosphère décontractée. Faites l’effort de parler à de nouvelles personnes plutôt que seulement parler aux personnes que vous connaissez déjà. Et comme, lors des 5 à 7, il y a souvent un « happy hour », évitez de devenir trop « happy! »

17. Les fêtes de quartier

Plusieurs quartiers organisent quelques fois par année de petites fêtes où tous les enfants et parents s’amusent et participent à des jeux des toutes sortes. Apprenez à connaître vos voisins et ceux qu’ils connaissent. Si vous habitez un grand complexe de condominium, la piscine est un excellent endroit pour faire de nouvelles rencontres.

18. Les avions

Il ne s’agit pas de faire la rencontre de tous les passagers à bord, mais faites l’effort d’apprendre à connaître la ou les personnes assises près de vous. Informez-vous de son travail et dites-lui ce que vous faites dans la vie. Si la personne n’a pas besoin de vos services, elle pourra du moins vous donner une référence.

19. Les sites de rencontres

Il existe des douzaines de sites de rencontres de toutes sortes sur Internet. Il y en a pour tous les goûts. Tapez vos champs d’intérêts et il y a de fortes chances pour qu’un ou des sites existent sur le même sujet. Visitez ces sites Internet et vous verrez que plusieurs d’entre eux organisent des rencontres de façon régulière. Profitez de ces rencontres pour rencontrer des gens qui partagent la même passion que vous et peut-être même pour y faire des ventes.

20. LinkedIn

Bien qu’il s’agisse de réseautage virtuel, LinkedIn est l’un des meilleur endroit pour réseauter. Vous avez le droit de joindre 50 groupes sur LinkedIn. Joinez donc les groupes dont vos clients idéaux sont membres et participer à la conversation. Les gens qui aiment ce que vous écrivez iront visité votre profiel et ils vous feront des demandes de connexions.

21. Partout !

À chaque fois que je fais la rencontre d’une nouvelle personne qui a le potentiel d’être un client éventuel ou me référer, peu importe l’endroit où je me trouve, je tente d’obtenir ses coordonnées. Je fais un suivi par courriel le lendemain et je lui demande la permission d’ajouter son nom sur ma liste d’abonnés du Bulletin du succès. Il s’agit de la meilleure façon que j’ai trouvé de garder le contact avec mes clients actuels ou futurs. Lorsque ces personnes auront besoin d’un conférencier professionnel pour leur prochain événement, du moins je l’espère, ils penseront à me contacter en premier. En anglais on appel cette stratégie « top of the mind awarness ».

En terminant, lors de vos rencontres de réseautage, soyez bien préparé à répondre à la question : « Que faites-vous dans la vie ? » La pire chose à dire est de mentionner votre titre comme « comptable », « avocat », « graphiste » ou « représentant des ventes ». La meilleure chose à faire est de répondre en spécifiant votre marché cible et les bénéfices principaux que vous procurez à vos clients. Par exemple, à la question : « Que fais-tu dans la vie Patrick ? », je répondrais : «J’aide mes clients, qui sont généralement des entrepreneurs ou des travailleurs autonomes, à doubler leurs renenus et doubler leurs temps libres. »

Bon réseautage !

Vendez-vous encore comme il y a 10 ou 20 ans ? Apprenez à faire différemment…

Je vous invite à vous inscrire à ma web conférence gratuite qui s’intitule « COMMENT TROUVER DE NOUVEAUX CLIENTS SANS FAIRE DE COLD CALL ET SANS DÉPENSER UNE FORTUNE EN PUBLICITÉ! ». 😀

👉  Cliquez sur le lien suivant pour y accéder → http://doublezvosrevenus.ca/web/

Patrick Leroux CSP HoF, entrepreneur, coach auteur de neuf (9) best-sellers et réputé conférencier de calibre international est un expert en motivation et performance. Afin de vérifier sa disponibilité pour qu’il présente une conférence inoubliable lors de votre prochain événement, vous pouvez le rejoindre au 1-800-391-8981 ou par courriel au patrick@patrickleroux.com.

© ResultAction inc. Tous droits réservés, reproduction strictement interdite sans l’autorisation de l’auteur.

>